近年来，县镇整体表现市场消费优化升级 趋势更加 大显著。零售电商在下沉整体表现市场的布局也更加 深入，诸如从此前单一的线上社交电商向全渠道拓展、从第三方平台发展向深入产业链上游拓展、从继续关注商品购买价格 到注重独特体验服务等。就是就是疫情可能发生伊始，下沉整体表现市场更加 却成巨头们抢滩布局、挖掘全新快速发展机遇的 “战略要地”，如何去优化升级 下沉整体表现市场快速发展战略，却成摆在每其中一位 “玩家”跟前的其其重要性课题。
苏宁早已打出 “拼购 + 零售云”线上线下相相结合的组合拳。面临新形势，苏宁的下沉战略随着 更加 大并对优化升级 。在苏宁控股集团董事长张近东毕竟，现如今城乡两元分化的当今社会结互联网金融构将更加 大趋同。而苏宁自己做也而不继续初步优质优价工业品下沉、高质高价农产品产品进城，因而初步相同层级的整体表现市场互联互通、协同快速发展。
在本周的苏宁半年度工作中会议上，张近东继续问题提出：“零售云早已却成助力县镇整体表现市场消费复苏的引擎。要提速在下沉整体表现市场的扩张和布局，就得‘真刀真枪’地比拼商品供应链和独特体验服务能力不足，下沉整体表现市场的角逐就是是物质价值战，就是又能对独特体验服务并对全面优化升级 。”
（图：张近东主持召开苏宁 2020 半年度工作中会议）
下沉整体表现购买价格 值战：聚焦好商品、好独特体验服务、好购买价格
为此初步县镇整体表现市场消费优化升级 ，张近东问题提出要将好产品产品、好购买价格 、好独特体验服务下沉到县镇，让苏宁并对线上拼购、线下零售云，全面覆盖下沉整体表现市场顾客的各类无法产品需求、各类场景。
苏宁零售云店从一进入 的线下电器门店，更加 大快速发展成线上线下运营的全品类、数字化门店，更加 大门店的精细化运营，零售云又能更加 精准地无法产品需求终端顾客的无法产品需求。
（图：全国各省第 6000 家零售云店）
又能说零售云无法产品需求就是终端顾客依旧品质商品的无法产品需求，就连拼购则初步以实惠的购买价格 扩充了商品丰富度。苏宁拼购互联网金融强行与拼购村、工厂诸如产业基地并对对接，省去中间部分环节，初步实现了购买价格 最低化。
截至到今年 6 月，苏宁拼购已初步构却成由 40 个拼购村、23 个产业基地、85 个拼拼农庄诸如 71 个拼拼工厂组成的 “直卖矩阵”。前不久苏宁拼购同时推出产品产品直卖节，日化、生鲜、水果、美妆、服饰等多种商品都初步实现了低价，购买价格 比中国传统三大模式下的电商购物价低两三成，有点就连至少过一半至少。
诸如商品的质量与购买价格 ，独特体验服务依旧是下沉整体表现市场的痛点。因而下沉整体表现市场地理空间范围广、订单密度低，在配送、安装完毕 、售后等环节，下沉整体表现市场与一二线其它城市诸如一定 差距。苏宁并对更加 大优化升级 物流供应链独特体验服务，无法产品需求下沉整体表现市场顾客独特体验服务优化升级 的无法产品需求。
苏宁物流多年来依旧继续布局县镇整体表现市场，再搭配黑集家电送装、揽收、清洗等综合独特体验服务于一体的苏宁帮客，苏宁更加 大搭建起一张又能无法产品需求终端顾客物流、售后、独特体验等多样化无法产品需求过一体化独特体验服务问题方案。
就是的，苏宁随着 物流的时效性上更加 大突破，苏宁物流伊始为止已覆盖全国各省 331 座其它城市，就是的至少 30% 的四至六线整体表现市场，都可初步实现半日达、次日达、送装一体化。截至到今年底，苏宁帮客已建设工作超 1500 家，独特体验服务覆盖 30000 多个乡镇。
更加 大苏宁拼购 “直卖矩阵”更加 大丰富，零售云门店、物流、苏宁帮客在全国各省空间范围其速度布局，更加 多的下沉整体表现市场终端顾客又能互联网金融享很受 物美价廉的商品和即时响应的优质独特体验服务。
赋能商户提高经营能力不足、盈利能力不足
诸如商品和独特体验服务的下沉，苏宁还初步输出资源，扶持县镇青年创业开店。张近东并表示：“到今年要继续聚焦生态物质价值，线上大力初步开放平台发展建设工作，线下其速度零售云、苏宁小店加盟落地，初步实现智慧零售全场景能力不足开放与资源链接，继续完善提高对生态伙伴的独特体验服务。”
伊始为止为止，零售云在全国各省早已开出至少 6200 家门店，接掉了届时以翻倍的其速度扩张，到 2021 年扩张至 12000 家。提速扩张的背后，是苏宁全面赋能县镇零售商，继续优化其经营能力不足、盈利能力不足。
苏宁优化升级 供应链、以及组织、运营、打法、独特体验服务、金融等能力不足，向零售云门店全面赋能。零售云并对精细化运营，线下门店初步实现了高效率、线上接入苏宁全场景全品类，就是的早已还并对 “场景社交 + 社群 + 直播”组合三大模式，有效控制 聚集、获取流量。
苏宁零售云以此数字两个基础设施的搭建，初步实现了零售环节中之人、货、场全面数字化，让合作关系伙伴赢得在线在店、全品类多渠道的收益。据已开店其他其他数据相关数据，苏宁零售云平均单店整体表现销售额提高 2 倍至少，后续资金周转率提高 6 倍。
在一就是的 ，苏宁拼购的定位就是 C2B 拼团第三方社交电商平台发展，早已早已却成苏宁在下沉整体表现市场的在一大利器。近两年，苏宁拼购更加 大将原本分散的工厂、农户集中成规模更大、成本更低、销路更广的产业带基地，因而为工业品下行和农产品产品上行畅通渠道，又能产地商户、农户精简中间部分环节，争取利润唯一化。
（图：苏宁拼购布局）
日前，张近东在门店探访时并表示，苏宁打的也而不短期的购买价格 战，也而不常期的物质价值战。在下沉整体表现市场的竞争中，就是诸如。苏宁凭借全域物质价值链明显优势，为终端顾客提供更多优惠购买价格 和优质独特体验服务，就是的初步核心能力不足的输出，赋能合作关系伙伴。更加 大苏宁全场景零售的成熟，苏宁要将产品产品、独特体验服务、诸如各类能力不足下沉，让下沉整体表现市场又能享很受 苏宁的全场景红利。
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