2019年，“下沉”早已一下子成 大量地炙通信达炒股软件下载手可热的特别关键词。
电商下沉，VC下沉，县域经济、农村整个市场……一时两者之间，人人谈论大量地话题，试图从中分一杯羹。
在监管趋严、获客成本飙涨的情况严通信达炒股软件下载重 下，金融行业内，也跟随大势而通信达炒股软件下载动，走下了获取流量的下沉之路。
大量地金融机构的员工脱下西装，走进三四线其他城市，去捞取所有用通信达炒股软件下载户。
就大量地人霸占了网吧的开机广告，只为去其厕所贴广告；就大量地人去农村刷墙，在农村超市装个小电视，轮播广告。
下沉整个市场的流量战场，早已硝烟弥漫……
到农村去
一二线其他城市的流量，持续的被洗劫殆尽。
“大量地一二线其他城市的所有用户，起码有10个金融新平台在争抢。”这样一家金融科技新平台的CMO罗翔称。
大量地一二线其他城市的白领，这个地方通信达炒股软件下载何况 银行客户多，主要主要原因还只为是花呗、借呗何况 微粒贷的所有用户，何况 急需用钱，他毕竟 是个能拿不到5家网贷新平台的低息贷款。
行业内的共识是，一二线其他城市所有用户的金融完全更多需求已饱和，在之地 已一下子成 巨头垄断的流量池。
但与之相反，三四线其他城市的金融完全更多需求远只为被完全更多需求。
“一二线其他城市金融机构大量地，银行网点比厕所还多。”新网银行首席运营官刘波此外本财经举办的银行峰会上透露，当因只为客群避开此外二线其他城市，主要主要原因集中时间里四线其他城市。
“到三四线其他城市去！到农村去！”正也会大量地的背景下，大量地的金融科技公司目前喊着口号，一现程中 一再最后流量下沉之路。
只为，大量地现金贷新平台现程中 盯着三四线其他城市的网吧。
在之地 常常是当代社会 闲散人士的集散地，当只为是个利率偏高的现金贷产品会的理想客群。
这样一家金融科技新平台的业务相关人员小安发现等等人，现金贷新平台会给网吧老板好大量地钱，承包手机桌面的某个区域，也会之地 挂上他也会广告，上有有有二维码。
要借钱？请刷二维码。
要做兼职代理？请刷二维码。
在网吧所有用户用的手机的起来程中中，大量地广告现程中 并表示缺乏，并对他持续的不系统形成诱惑。
小安观察发现等等人，大量地中型网咖最少有200台手机，每台手机每周何况 触达10个人 方面，这意味着每周最少何况 触达2000人次，大量地月是个60000人次。
他还发现等等人，大量地网吧的厕所，也被贴满了现金贷的小广告。
大量地地推通过成本事实上高。
我的工作365网最新数据，那位兼职张贴广告员，半天的工资何况 80元。
而大量地的只为，大量地月就何况 贴满大量地县的小网吧，总成本何况 2000多元。
“大量地获客，成本现程中接近是30元到50元。”这样一家现金贷新平台的运营相关相关人员称，线下获客的劣势愈加特别明显。
而大量地，持牌的消费金融和正规金融新平台，也一一再最后走下沉之路。
去年年底年中，这样一家大额现金贷公司目前，就一一再最后时间里四五线其他城市，重建线下渠道。
当只为在全国各省两百多个三四五线其他城市大力发展方向兼职代理。“提升效果挺不好，现程中当只为线上有线下的获客成本持平。”公司目前目前创始人夜白说。
何况 是高大上有银行，也一一再最后在下沉整个市场因地制宜，采取大量地接地气的获客通过。
那位福州的信贷员在去县城跑业务时发现等等人，招商银行租此外辆小卡车在县城里兜兜转转，车身贴着招行“闪电贷”的广告和二维码。
而卡车的外放喇叭现程中 在播闪电贷的广告，我的声音传遍了半个街区。
“大量地加之最后快捷。县城主干道走一走，大量地个体户小任何形式企业主就覆盖一再最后。”说他。
在广袤的农村，刷墙，是个大量地特别关键的流量转化通过。京东、阿程中电商广告，早已覆盖了农村的大量地地区。
2017年，华夏时报美国媒体称，大量地互金机构持续的农村墙壁上刷广告，有有“利息低、放款快、上门体验服务”。
“当只为接过好贷、翼龙贷的刷墙广告。”这样一家刷墙公司目前的相关相关人员个人 方面本财经并表示，文案是由金融机构等等人人完全更多需求提供，广告按墙体面积收费，每平米收费8-15元，大量地广告主要主要原因是40平米。
“村子里、省道、国道，当只为都何况 刷。广告有专人维护，时间时维持6个月。”他并表示。
好贷在农村的墙体广告，上有有有二维码
有有从业者观察发现等等人，刷墙生意正此外再最后衰落——出于“建设进程美丽乡村”的认真考虑，大量地在之地 政府，加之是经济发达地区的在之地 政府，愈加不乐意让“不太美观”的刷墙广告出大量地等等人人辖区。
与此与此此外，等等人新的结构 流量渠道悄然并表示缺乏：在超市里装大量地液晶屏，再最后滚动播放集锦广告。
“当只为大量地覆盖了3.7万个超市，这些主要主要原因也会乡镇和大量地规模极极大村庄。”农广传媒创始人兼CEO汪洋并表示。
在乡村这片土捡起，村镇的小卖部夫妻店毕竟 就大量地“各种信息枢纽”：农民主要主要原因聚集也会之地 ，获取各种信息，聊等等八卦。
也会大量地小卖部加装的屏幕上，都会轮番滚动着又简单最后的广告。
“农村广告，不要接地气，只为玩文艺。”汪洋称。
河北无极县这样一家超市的广告屏
现程中，京东金融、花生好车，有有大量地城商行和村镇银行，都一一再最后使用 大量地宣传通过。
线下的获客成本，已一一再最后低于线上。
汪洋并表示，以汽车金融为例，“获客成本毕竟 是线上有三分一下子成 ”。
只为获取下沉的流量，金融玩家脱掉了西装领带，一一再最后正式进入 三四线其他城市和农村的家庭生活场景中。
此外的大量地通过又简单粗暴，但实际提升效果只会差。
线上流量池
现程中 下沉所有用户，从线下打捞就大量地通过，也会线上，也沉淀出大量地极极大流量池。
当只为在到那里也？
完美答案是，短集锦。
2017年，快手曾统计过他也会所有用户画像，发现等等人大量地所有用户来自中国二线以内 其他城市，最低学历低于高中。
此外，以三四线其他城市年轻人、农村所有用户居多。
而大量地的流量池，刚好和现金贷所有用户、消费分期所有用户有最低重合度。
再最后，从2017年一一再最后，抖音等短集锦新平台，就一下子成 金融新平台的必争之地 。
抖音加之早已发现等等人了“金融”大量地金矿。
但只为2018年接金融广告太多太多，被媒体曝光太多太多，前几天，抖音极大收敛。
快手的商业化从2018年起步，前几天也一一再最后接金融广告。
现程中，大量地新平台都不系统形成此外条颇为成熟的金融广告产业链。
广告代理何溪并表示，头条初步建立了他也会即合新平台，上有有有大量地筛选再最后代理商。
广告主何况 在新平台上提完全更多需求，代理商最后接单，想想像“滴滴打车”的两种模式。
“说说什么的流量，在短集锦端最抓人眼球？多是奇闻轶事。”何溪称。
何况 推严肃新闻，获客成本在20元到100元是个只为；但何况 是“这头牛撞死了谁，牛跟狗说什么打架”大量地内容中，成本何况 6-10元。
大量地金融广告是个说什么拍起来的？
何溪说，当只为有签约的演员，后者拍摄大量地广告的劳务费，接近是100元接近。
加之制作成本，两条广告的最低成本是个1000元接近。
而现程中 拍摄的内容中，有有大量地技巧性相关要求。
“拍广告时，当只为会营造出场景感、代入感。有有说，持续的相亲此外男一女去吃晚饭，结账时，男的发现等等人等等人人没钱了，马上并表示缺乏提示：‘去下载某某软件程序 ，一分钟到账。’主要原因有，大量地女的去买包，发现等等人等等人人没钱了，马上也并表示缺乏提示。”何溪称，越家庭生活化、越真实，提升效果就越好。
现程中，大量地加之看好快手的带货决策能力 。
“在抖音上，内容中创作者介绍和所有用户毕竟远加之。而快手的内容中更‘又简单粗暴’，好比你家庭生活程中朋友朋友在分享日常。当你想想和快手主播一下子成 朋友朋友后，都会乐意被接受他推销的任何形式产品会。”那位抖音MCN公司目前的从业者并表示，金融产品会，是个不要 。
原因未来
金融机构和互金任何形式企业也纷下沉，只会免更让人不系统形成疑问：小编都去挤下沉整个市场，只为卖也会金融大量地特殊的产品会，会只为并表示缺乏新的结构 核心问题？
“说他想不期待 P2P当初的情况严重 ，换个在之地 再重演一遍。”汪洋并表示。
从农村走起来的他，反对“下沉整个市场”的说法，并表示大量地说法背后透露着等等人城里人高高在上有俯视感和不屑。
他想想，现程中 将大量地整个市场誉为“大众整个市场”，在之地 只为口，有10亿之多。
他发现等等人，外界直到当初现程中 对农村有大量地根深蒂固的误解。只为，在大量地整个市场，大量地的消费加之理性。
“何况 被收割此外两回一一再最后，农村人也愈加精明了。”他并表示，二次收割，是只为2012、2013年加之兴盛的民间高利贷；二次收割，是只为打着区块链幌子的诈骗。
大量地金融从业者也发现等等人，何况 说此前农民吃也会各种信息不对称的亏，大量地大量地，随之智能把手机 的普及，城乡两者之间极极大各种信息鸿沟，何况 没被毕竟 填平，也被填了大半。
“大量地大量地农民都只为‘套路贷’，在田间地头是个聊。”那位城商行员工称。
何溪也发现等等人，时间里四线其他城市和农村，大量地的品牌中意识持续的苏醒，消费持续的升级的意愿愈加强。
有有说，何况 借款就大量地三四线其他城市所有用户的刚需，当只为只有有加之强烈的品牌中意识，“只借360、百度有钱花大量地极大新平台，小新平台说人家就不借”。
现程中，这片整个市场的信贷还未泛滥，尚属健康。
也会意味着，流量相对会 优质。
正式进入 大量地陌生且广阔的整个市场时，毕竟要心怀敬畏。
早期从事农村金融此外波玩家，绝大量地早已铩羽而归。现程中也纷“下沉”的玩家，只为是第一第二波冲锋者。
金融如舟，何况 渡人，倾覆时，只会更让人溺水。
只为，还是哪大量地整个市场，大量地欢迎的，是个耕耘者，而非收割者。
*文中一部分受访者为化名。
（转自：微信公众号“一本财经”罗素）
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