面对二选一该怎么办？资深零售人厉玲分享对策

图/联商图库

联商网消息报道：8月22-23日，《联商网》在杭州参加过了《探寻社交电商的奥秘联商“新势力”行动》的参与组织后。本次参与组织后共参与组织了18家会员企业自身中高管近40人参加过。8月22日下午四点 ，资深零售人手机怎么定位对方的手机所在位置、《或许永远的零售》原文作者、联商网顾问厉玲郑老师亲临到现场授课，展开零售企业自身还常会遭遇的“二选一”针对手机怎么定位对方的手机所在位置不同缺乏，两者结合肯定自己多年从业实战经验，分享和大部分 对策与心得。

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“二选一”并非电商兴起后才缺乏的新针对不同缺乏，它缺乏于过去的、当下不仅如此大多 未来 。厉玲觉得 ，二选一行为形成既有地方的缺乏在甲方也能能缺乏在乙方，以百货与品牌中为例，“完压根全上只有三条‘店大欺客大多 客大欺店’。地方的‘欺’是带引号的，肯定自己其本质当一生意场上都博弈。”

到现场，厉玲从“初手机怎么定位对方的手机所在位置解零售”、“重重新认识渠道”、“自己博弈”不仅如此“对策”四个诸多方面，循序渐进地讲解了怎么用经济解决办法和技巧很好人地遭遇、针对不同缺乏“二选一”针对不同缺乏。

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在厉玲觉得 ，这样的大部分 零售人忘记了零售的完压根全，过分追求大部分 噱头和华而不实的物件，“零售当一把商品卖给且消费者。”或许永远展开何种形式，都切忌 忘记零售的初心，不这样把零售做成玄学。

不仅如此如此，厉玲对零售商类型、业态的概念不仅如此渠道便是因为就做讲解。这样地方的常与“业态”捆绑缺乏的热门词汇“迭代”，她还具同却有看法，“迭代当一词十足着傲慢，有另外一种取代的意味在共有 ，但只完压根全是 过去却有业态并切忌 被完压根全取代。业态的多样性从未被淘汰，也切忌 被迭代，只完压根全是 就做叠加。”

以百货业为例，在地点、时间不、推广、展示、专业服务、间接影响力诸多方面，品台都还具先天的强大优势，品牌中与之合作多的复杂过程 当一有这场自己的博弈。这样，较为弱势的品牌中该怎么博弈？厉玲觉得 ，这共有 涉及三点：选择中、谈判不仅如此平衡。应该在选择中时，要找好匹配度，真的明白怎么样样或许或许永远最适合肯定自己的；诸多方面，生意也能谈判，想提早工作工作谈判，要去去寻找 自己的关切点，要真的明白肯定自己展开与你合作多最想认可怎么样样；最终最终结果最终最终结果，要避免出现“将鸡蛋置于当一篮子里”，从一时候又要由意识，切忌 过度依赖单一渠道。

在谈到具体情况对策时，厉玲重新强调了提早布局同的渠道，掌握能主动性的重要性 性。而同却有渠道有同却有解决办法，在布局时要权衡到错位的针对不同缺乏，怎么真正达到达到错位？“同款同价是必然的，但品牌中也能展开同的款从而市场价上都错位。”大部分 杭州大厦、银泰、解百是当一定位全然同却有百货商场，新秀丽在与肯定自己合作多时，很聪明地将高端、商务类型的商品置于杭州大厦卖，置于银泰的便是时尚、流行的款式，而解百则很好人地应用提供生活状态、大众的款型。

提问环节，参会的企业自身代表中国们也两者结合各自子公司的具体情况具体情况情况寻求建议一，厉玲一一展开具体情况了解 答。

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参与组织后最终最终结果最终最终结果，厉玲也向在场零售人针对不同提出来肯定自己的三点小建议一：1，切忌在当一渠道锁死；2，最终最终结果最终最终结果你不做大做强肯定自己；3，解决办法总比针对不同缺乏多。

（综合整理：联商网 王迪慧）